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  • 4个月0成本获取近千万用户,连续霸榜16天,这款产品是怎么做到的?

       日期:2019-08-16     来源:91运营    评论:0    
    核心提示:每周,3节课都会为你带来最少1个我们认为非常有亮点的行业案例的深度解读。今天带来的案例,是对“时间计划局”这款App用户增长的解读。本次案例分析由3节课联合开创人黄有璨、内容运营张成翼共同完成。2019年7月起,1款名为“时间计划局”的APP,已连续16天

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    每周,3节课都会为你带来最少1个我们认为非常有亮点的行业案例的深度解读。

    今天带来的案例,是对“时间计划局”这款App用户增长的解读。本次案例分析由3节课联合开创人黄有璨、内容运营张成翼共同完成。

     

    2019年7月起,1款名为“时间计划局”的APP,已连续16天霸占App Store付费排行榜榜首。

     

    时间计划局是1款主打时间管理和任务管理的工具型APP。用户可以设置1个日期,用于记念每一年的关键日期,或计算还有多少天。同时,用户还可以在时间计划局中设置心愿,并进入app逐日进行打卡。简言之,有1点像“倒很多天”+“鲸打卡”。

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    根据7麦数据显示,截止到8月7日,时间计划局在安卓真个下载量已突破360万,并且,所有这些下载量,大多数都是从今年3月份以后才赢来的爆发性增长。

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    △  时间计划局的数据表现

     

    这个数据表现,在获客本钱居高不下,同类竞品数不胜数的今天,实属不容易。并且,时间计划局的爆发性增长,几近完全不依赖于推行投放。

     

    如何看待和理解此事?为何时间计划局能做到这1点?

     

     

    千万级用户增长分析

     

    先说结论:时间计划局的成功和过去几个月里的爆发性增长,极可能仅仅只是源于1个非常取巧的玩法。

     

    并且,这个玩法,很容易被其他人鉴戒和Copy,也就是说,这里极可能有1个价值最少几百万流量的超级红利!!!

     

    先分享我们的1个重要发现:

    时间计划局的流量和用户新增,绝大部份居然都来自于抖音和快手!!!

     

    当你在快手、抖音搜索时间计划局时,你能看到大量这样的短视频,而且取得的点赞数量都很多——

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    △  截取自快手App

     

    简单说:这些短视频都是1些手机录屏的短视频。他们无1例外,都是同1类风格:1个屏保背景+1个特殊日期或时间的倒计时或1段时间的时间进度录屏。

     

    因而,你会看到众多这样背景风格各有不同的手机录屏短视频——

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    你可能已猜到了:所有这些“倒计时录屏”的短视频,都来自于时间计划局这款App——它可能用1个小玩法,就撬动了数以10万计的用户自发把无数自己使用时间计划局这款APP的真实体验分享到抖音和快手这样的短视频平台中,收获了最少数以亿计的流量(仅仅看上面这样1个视频的播放量就超过了100W,就知道这样的录屏分享威力有多大了)。

     

    所以,究竟是怎样的玩法,具有这样的魔力?

    这里可能要回到“时间计划局究竟是1款怎样的APP”这个基本问题上来。

     

    就像案例介绍中提到的,“时间计划局”的最主要功能是用户可以在其中设置许多个人的记念日或是围绕1些关键日期(例如新年、圣诞节、母亲节等),然后APP可以自动围绕这些日期提示你1些事情的进度,或是通过倒数计时告知你距离某个特别的日期还有多少天。

     

    并且,所有的时间显示,支持百分比模式,比如说,你每天都可以看到,你已过完了2019年的百分之多少。

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    然后,最重要的部份要来了!

    我们发现,每个你自己设置的关键日期或记念日,都被App视为是1个“任务”,而每一个用户都可以在某个任务结束前的15秒,录制的倒计时视频,录制的短视频可以直接分享到微信、抖音、快手等短视频平台。

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    因而就有了前面提到的那1幕,当你在快手、抖音搜素时间计划局时,你会看到大量的时间计划局app的录屏短视频——很多人通过这样的方式来晒出自己的生活方式,或是记念1些特殊的事件或记念日。

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    简单总结1下的话,时间计划局事实上是以1款“时间管理+记录打卡工具”的存在,捕捉到了1些特别能够让用户具有分享和互动意愿的场景,并通过1些极简单的产品设计和引导帮助用户可以非常便捷的生成15秒短视频并分享到抖音+快手,从而不花分文就为自己取得了非常可观的流量。

    产品功能上的设计优点

     

    为了帮助你更好理解时间计划局是如何在产品设计上做到这1点的,我们做了1张时间计划局的产品功能架构图和“分享”功能的业务逻辑图。

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    △  点击可看大图

     

    可以看到,用户在App中,可以通过“添加”添加各种时间事件,通过“心愿”来设置自己想要达成的欲望,通过“点赞”来约请他人给自己点赞,或是给他人的事件点赞,通过“时间”来管理所有你已记录的事件,并给事件录制短视频。

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    而通过如上业务逻辑图则可以看到,1个用户,在“时间计划局”内可以围绕许愿、事件、特殊节日的进度和倒计时等保存下来N多的图片或短视频,然后,时间计划局会通过各种引导,让用户把这些图片或短视频分享到快手、抖音或微信中。

     

    看上面这两张图,你大概已能发现,时间计划局的基本功能其实非常简单,大部份都是模仿已有的成熟产品。

     

    举例而言,事件功能,实际上是在产品形态上非常类似于前两年挺火的倒很多天;而心愿功能,其实某种意义上,就是我们能够常常在朋友圈中看到的,打卡或立flag。

     

    但是,时间计划局真正利害的地方是,“分享”在这里被做到了极致,并且,它牢牢捉住了“短视频”这样1波红利。

     

    首先,用户生成短视频的本钱在这款APP中被无穷下降。

    我们以录制15s倒计时的短视频,并分享进入快手为例。

     

    下图是我随机在快手上截取的1张图,你能看到,除背景图需要自己设置以外,其他的内容,APP都帮你完成了。你直接录屏便可。相比起自己在抖音拍摄1段短视频,这样的本钱简直低得可以疏忽不计,而这样1条短视频就可以让你在快手抖音有机会收获少则数10个赞,多则上百万流量,这对用户是种多么爽的体验?

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    并且,我们也发现,用户在时间计划局中如果想要分享图片而不是短视频,可能都不需要经过生成图片-长按保存图片-打开其他app-分享的流程——时间计划局App提供了“1键生成图片”的功能,可以帮助你直接经过2步操作就可以直接把图片分享到其他社交媒体中。

     

    其次,用户的分享意愿和场景在这样1款围绕着“时间记录”的APP中被捕捉得极为精准+淋漓尽致。

     

    我们可以看到,不论是“记念日倒计时”,还是“我的心愿”,还是“生日”,都是用户分享意愿特别高的场景,而时间计划局几近所有的核心功能都围绕着对这些场景的捕捉而展开,不能不说是1种另类的极致。

     

    而当大量类似的短视频在抖音、快手泛滥时,我们1定会看到大量用户会在评论区发出这样的疑问:你在用的这个是甚么APP啊?

    时间计划局的大量用户增长正是由此而来,而它们为此付出的本钱,是0。

     

    所以,简而言之,就是为时间计划局这个产品,做了1个短视频流量池,通过对这个流量池的经营延续为时间计划局带来新增用户,全部产品构成了1个小的增长闭环。

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    如上图所示,全部产品设计和流程其实不复杂,如果你也能够捕捉到1些一样能够撬动用户分享互动意愿的场景并能够通过类似的“工具化”的思路帮助用户低本钱生成1些可分享的内容,乃至分享的产品流程上,你完全可以1模1样的照抄时间计划局。

     

     

    我们深入的能够感遭到,这样的流量玩法在短时间来讲,1定可以被大量其他产品鉴戒并收获1波红利!也期待这款App后续的动作。(完)

     
    标签: 霸榜
     
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