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  • 想让用户主动分享?试试这7个用户驱动模型!

       日期:2018-07-27     来源:91运营    评论:0    
    核心提示:1内容驱动模型内容驱动是指通过产品的本身内容去促使和用户主动传播分享。内容驱动型需要具有以下关键词:时事热门:这个不用多说,如中美贸易战,世界杯华帝退款这样的内容就很容易让用户主动去传播;争议性的话题:有争议的内容,可以引发部份群体或全部社

    1 968 想让用户主动分享?试试这7个用户驱动模型!

     

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    内容驱动模型

    内容驱动是指通过产品的本身内容去促使和用户主动传播分享。

    内容驱动型需要具有以下关键词:

    时事热门:这个不用多说,如中美贸易战,世界杯华帝退款这样的内容就很容易让用户主动去传播;

    争议性的话题:有争议的内容,可以引发部份群体或全部社会参与讨论的内容,但这样的内容本身的度不太好掌控。

    之前的新世相文章《北漂女忙得像年薪百万,沪漂女活得像年薪百万》,这篇文章对照了北京上海两大城市的职场女性的生活和工作,很容易让人找到似曾相识的画面,也很容易让人忍不住说我不是这样的,其他城市的用户看见了也忍不住会发给自己在京沪的朋友,求证1下。

     1 1246 想让用户主动分享?试试这7个用户驱动模型!

     

     

    可以产生共情的内容:所谓共情也就是可让部份用户对你的内容产生情感上的共鸣,这个情感可以是开心的,也能够是伤感的,无奈的。比如《北京,有2000万人伪装在生活》1文在朋友圈刷屏。该文包括吐槽北京+北漂题材+房产+生活状态等元素集合体,每个点都能引发大面积的共情,大家自但是然地去转发。

    提升用户形象的内容:这部份内容对用户有实际用处的,可让用户分享了有面子的内容,用户分享你的内容可让用户在社交关系里改良形象。这部份可以是公益内容,或比较高大上的内容。

     

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    表现欲模型



    用户分享的1个诱因就是希望在大众眼前展现自己的某1方面,展现自己勤奋,自律,弄笑或其他个性1面,以取得他人的认同和欣赏。

    如果你的产品可让用户充分展现自己个性,用户就愿意晒出去,好友看见了也比较愿意去跟随和模仿,继而展现自己的个性,构成传播。

    案例:薄荷浏览

    薄荷浏览,通过每天的浏览打卡,让用户将打卡海报或链接发到朋友圈,展现用户好学勤奋的1面,也起到暗示好友的作用,XX每天这么努力,我是否是也参加1下?1 2151 想让用户主动分享?试试这7个用户驱动模型!

     
    ▲案例:足记

    足记电影宽画幅+字幕的情势把图片和文字结合在1起,假装成了1张电影截屏。图片来源于用户,文字有预设的歌词、名言等等,也能够由用户原创,让普通人拍的照片显现了大片的感觉,满足了用户表达和文艺的需求。刷屏仿佛是自但是然了。

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    还有很多产品都充分利用了用户的表现欲,比如最近刷屏的猜画小歌展现了用户弄怪和幽默的1面,keep则让用户晒出了自己自律的进程和效果。

     

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    利益驱动模型

    利益是最多见的驱动模型,利益驱动又可以分为以下几种类型:

    分享得嘉奖类型:

    这可以说是最多见的模式,用户只要完成份享就能够取得嘉奖,嘉奖有现金也有虚拟货币或实体奖品,现在最多被使用的就是分享赚1半,用户分享给好友,好友完成下单,用户就能够取得现金嘉奖。

    除赤裸裸的现金嘉奖之外,还有让用户分享取得抽奖资历的。

    通过不断分享拉进新用户,取得更多抽奖资历。从而增加中奖几率。

    损失讨厌类型:

    损失讨厌是指人们面对一样数量的收益和损失时,认为损失更加令他们难以忍耐。 

    把损失畏惧应用得淋漓尽致的是拼多多,在用户进入产品的时候,先告知你取得了现金红包,但是红包你要完成份享才可以兑现;或先给你1个红包,告知你每分享1个人红包会变大。大多数用户不愿意放弃已得手的红包,就会去分享。

    BUG营销:

    BUG营销是指商家成心无意的让商品价格远远低于原价或市场价,让用户以为是捡到了便宜,赶快相互转发分享,构成了传播。BUG营销背后的本质是利用了用户爱占便宜的心态,用户发现有便宜可占,自然会呼朋引伴地带来大量用户来薅羊毛

    经典的案例则是当年百度云盘的BUG营销:

    2013 6 21 日晚,各大论坛、微博、QQ 群里出现了1条广为流传的消息:百度云网盘的支付系统疑似出现了重大 bug,所有付费套餐的价格变成了原来的 1/10001 毛钱就能够买1年会员,100GB 最高等级套餐也只要5 毛钱,快去抢福利啊!!而在这次进程中,百度旗下其他产品通过社交平台先发布消息,然后其他媒体开始跟进,1时间网民炸锅了,不管之前有无百度云网盘的账号,这会儿都麻溜地奔去抢购。

     

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    沉没本钱模型

    人们在决定是不是去做1件事情的时候,不但是看这件事对自己有无好处,而且也看过去是否是已在这件事情上有过投入。我们把这些已产生不可收回的支出,如时间、金钱、精力等称为沉没本钱Sunk Cost)。

    当你玩游戏玩到1半死了的时候,这时候候弹出分享3个微信群你就能够复活接着玩,由于前面已投入了1定的精力,可能通关或嘉奖就在眼前了,为了不让自己前面的努力白费,因而这时候候大部份人都会选择去分享。

    2017年底的答题利用中的复活卡就是1个最好的例子。

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    求助共赢模型

    这类常见的有3种:砍价、拼团、人脉传播,给予用户嘉奖,而取得嘉奖的方式则是用户之间彼此的合作,帮助,你帮我砍1刀,下次我也帮你砍1刀;几个人1起团购比每一个人自己买划算很多,这些都是很常见的模式。而前不久立问人脉则利用6度人脉+奖金悬赏+合作双赢制造了1次刷屏。悬赏被采用者前面3个人都会取得奖金,这就让传播链条上的每一个节点都增大了获利的可能。

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    PK模型



    人多少都有攀比和竞争的心态,PK就是利用了这1心态。挑战好友或是打擂排行模式在游戏产品和问答类产品屡见不鲜,挑战的进程中由官方设置嘉奖,或是由用户自己设置嘉奖(这个可能构成赌博,请慎用),则更增加了竞争感,而每次挑战便可能是1次分享。

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    好奇心驱动模型



    俗语说好奇害死猫,人对未知的事物总是有1定的好奇,总想着1探究竟。只要这个1探究竟的本钱在自己可承当范围以内,大多数人都会愿意付出本钱,以解心头痒。比方你玩1个抽签游戏,告知你想看解签你需要分享到朋友圈,其实明知这个解释都是随机,博你1笑,但是还是会愿意去分享出去。再比如某某大咖回答了1个问题,你想看答案,要末去转发解锁,你也愿意分享之。

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    上述7个模型,可以单独使用,也能够综合几个1起使用,这需要大家根据自己产品的实际情况进行选择。

     作者:肥寒

    来源:互联网运营学堂

     
    标签: 用户驱动
     
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